La industria de EDM actualmente tiene un valor de $ 6.2 mil millones, según un informe reciente en IMS Ibiza, pero dependiendo de a quién le haya preguntado el día 1 de la tercera conferencia anual de EDMbiz en Las Vegas el miércoles, ese número podría ser muy conservador.
Puede que se gasten 6.200 millones de dólares en entradas, discotecas o bebidas, pero lo veo como la industria millennial en general y la publicidad dirigida a esa audiencia, dijo Kraig Fox, socio gerente sénior de Guggenheim Partners, una de las pocas firmas de inversión importantes que no ha hecho una gran jugada para EDM todavía (pero puede que pronto: nunca se sabe, bueno verás, señaló Fox más tarde). Agregas eso a esos $ 6.2 mil millones y es algo mucho más grande por lo que estás jugando.
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La definición cada vez más amplia de los fanáticos del dance de hoy y dónde llegar a ellos fue un tema frecuente de discusión durante el primer día de paneles, incluida una presentación de una investigación exclusiva sobre la audiencia de EDM realizada recientemente por Nielsen. Aunque los hallazgos de alto nivel no fueron sorprendentes (los fanáticos de EDM siguen siendo predominantemente millennials, menores de 25 años que tienen un 50% más de probabilidades de comprar bebidas energéticas y tienen un índice superior en su capacidad para establecer tendencias que cualquier otro grupo de edad) , algunos de los matices fueron reveladores.
Por ejemplo, el sexto mercado más grande de EE. UU. para fanáticos y oyentes de EDM es Asheville, Carolina del Norte, que tiene índices más altos que Miami, Chicago y Los Ángeles en términos de densidad de fanáticos. Nueva York sigue siendo el mercado número uno, pero Boston, el Área de la Bahía, San Diego y Denver se encuentran entre los cinco primeros. Si está pensando en otros mercados para promocionar a un artista, hay algunos lugares excelentes para usted, dijo Tatiana Simonian, vicepresidenta de contenido de marca de Nielsen Entertainment.
Los fanáticos de EDM también transmiten más música que los fanáticos de otros géneros, un comportamiento que varios ejecutivos de sellos todavía no creen que haya alcanzado una masa crítica. El consumidor de música promedio gasta entre 40 y 45 dólares [al año] en música grabada, dijo Robb McDaniels, director general de la distribuidora independiente INgrooves. Entonces, si obtiene el gasto promedio de $ 120 en suscripciones de transmisión, eso es tres veces el tamaño del pastel que todos podemos compartir y el artista puede compartir. Solo tenemos que llegar a ese punto de inflexión, que está a unos 6 a 9 meses de distancia.
Y con artistas de EDM como Calvin Harris, Zedd, Avicii y Tiesto comenzando a obtener una mayor participación en el Top 40 de radiodifusión, los sellos continuarán explorando plataformas como Beatport y Soundcloud para descubrir las próximas estrellas emergentes. Reconociendo esta tendencia cruzada, Sean Glass, fundador del sello boutique de danza Win Music, adoptó un enfoque convencional al presentar a su artista británico Duke Dumont el año pasado en los Estados Unidos. Kid Kelly tocó el disco para mí antes que Geronimo, dijo Glass, refiriéndose a los 40 mejores programadores de Siriux XM y EDM, respectivamente. Lo traté como un disco pop, no como un disco de EDM.
La actividad de fusiones y adquisiciones en EDM ha alcanzado un ritmo frenético en los últimos dos años, y las asociaciones estratégicas como Insomniac y Live Nation o SFX y Clear Channel continúan proliferando. A medida que la ola de consolidación continúa tomando forma en los principales promotores y compañías de entretenimiento, los altos ejecutivos debatieron qué sería lo siguiente, incluido el papel de los promotores como sellos discográficos, como lo demuestra la reciente asociación de Insomniacs con Interscope, que lanzará su primer EP de G- artista de la casa Destructo a finales de este verano.
El resumen de SFX realmente ha cambiado la forma en que tenemos que movernos, y hasta cierto punto afecta a todos en este escenario, dijo John Boyle, director de crecimiento de Insomniacs y director financiero interino en un panel de los principales promotores. Hay un acaparamiento de tierras en este momento y si no hacemos algo, alguien más lo hará. Lanzar una discográfica es interesante, hacer crecer un negocio es interesante. Tuvimos que hacerlo a un ritmo que podría ser más rápido de lo que sería si fuera orgánico.
Boyle asintió con la cabeza a Rick Stevens, CEO de Y Entertainment Group, cuya compañía acaba de anunciar tres festivales Isle of Dreams en Turquía, Israel y Suiza para finales de este verano. Estás lanzando tres festivales, esos son territorios en los que nos gustaría estar, dijo Boyle. A lo que Stevens respondió irónicamente: Te ganamos en la fruta madura. Luego señaló que Y, una división del multimillonario Ron Burkles Yucaipa, tiene una estrategia de inversión que apunta a que los indies prosperen. Históricamente, nuestro estilo ha sido empoderar al emprendedor con capital adicional, asesoramiento y apoyo, lo que le permite hacer un mejor trabajo que el que hizo por su cuenta, en lugar de cambiar lo que lo hizo exitoso.
Pero a medida que los principales promotores continúan expandiéndose, el director de operaciones de Goldenvoice, Skip Paige, consideró que el jurado aún está deliberando sobre el crecimiento de las plataformas de medios de los promotores, entre ellos Insomniac.com, recientemente relanzado. Nada es más importante que una persona que compra un boleto, dijo. Si la plataforma de medios es la forma en que realmente desea vender boletos, entonces probablemente sea un buen modelo de negocios. Si crees que vas a construir una buena plataforma de medios y que estará separada de tu negocio principal y que generará mucho dinero, el jurado aún no me apoya. Sin embargo, la diversificación es de lo que se trata: somos dueños de la compañía de boletos, la compañía VIP, la compañía de alimentos y bebidas. Estas son las cosas que estábamos haciendo para diversificar. Su empresa solía recaudar $50 millones al año, ahora toda nuestra empresa recauda $500 millones al año.