El lanzamiento exclusivo sorpresa de Island Def Jams del álbum Frank Oceans Channel Orange durante una semana en iTunes todavía está enojando a otros minoristas. Una semana después de que Target se negara a vender el álbum como resultado de la exclusiva digital, el 16 de julio Amazon comenzó a vender una versión MP3 del álbum por $2.99, un movimiento que les recuerda a los compradores de música que si ven una exclusiva de iTunes, deben verificar el precio de Amazon antes. descargando desde Apple.
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El lowballing de Amazon es el último giro en el tira y afloja en curso entre las etiquetas y los minoristas para impulsar el volumen de ventas a expensas de los precios. Pero después de todo lo dicho y hecho, la guerra de precios podría crear más confusión entre los consumidores. Christian Clancy, gerente de Oceans y cofundador de 4 Strikes Management, dice: Frank nos brinda la oportunidad de ver algunas de las prácticas comerciales que deben evolucionar.
Un ejecutivo de ventas de una importante disquera lo expresó sin rodeos: [Amazon] está castigando al artista y a la disquera de una manera bastante astuta e inteligente. Definitivamente también están enviando un mensaje a otras discográficas de que darle a iTunes una exclusiva tendrá consecuencias.
El revés para el trato preferencial de iTunes se siente profundamente en las listas de Billboard. La política revisada de Billboards, instituida después de que Lady Gagas Born This Way tuviera un precio de 99 centavos en Amazon para impulsar las ventas de la primera semana, excluye las ventas de títulos escaneados por menos de $ 3.49 dentro de las primeras cuatro semanas de lanzamiento.
Las fuentes dicen que la venta de Amazon generará alrededor de 15,000 descargas de álbumes en el comerciante con sede en Seattle esta semana.
La semana pasada, cuando iTunes tenía el álbum en exclusiva, escaneó 127.000 unidades. Esta semana, se proyectó que iTunes vendería alrededor de 30.000. Pero esas proyecciones se hicieron antes de que se conociera el precio de Amazon.
Si bien algunos ejecutivos de Island Def Jam pueden sentirse engañados porque todas las ventas de Amazon no contarán para su posición en las listas, otros dicen que solo deberían sentirse menospreciados por las 2,000-4,000 unidades que el título estaba proyectado para escanear esta semana en Amazon, antes del precio. el punto era conocido.
Amazon se negó a comentar, pero el comerciante ha declarado anteriormente que los clientes deberían poder elegir dónde comprar un álbum, algo que entra en conflicto con el concepto de una exclusiva.
Además, la etiqueta de $ 2.99 de Amazon podría tratarse más de presentar a sus clientes un precio atractivo en un título popular para resaltar su estrategia diaria de precios bajos, en lugar de un intento de sabotear deliberadamente un álbum para que sus ventas no cuenten en el Nosotros 200.
Ofrecer versiones exclusivas de álbumes superiores o ventanas exclusivas para vender un título a menudo genera batallas entre las discográficas y los minoristas. Los comerciantes argumentan que las exclusivas no generan mucho en ventas incrementales; todo lo que hacen es dar un trato preferencial a una cuenta a expensas de otras cambiando las ventas. Otros comerciantes dicen que, por mucho que les molesten las exclusivas y les gustaría castigar a la discográfica y al artista, no quieren castigar a sus clientes boicoteando el título. En cambio, es posible que no presenten el título en bienes raíces de primera.
Cuando una etiqueta ofrece una versión exclusiva o una ventana en un título de una cadena, es una cortesía común informar a otras cuentas con anticipación para que puedan ajustar sus pedidos en consecuencia.
Los sellos a veces intentan usar subterfugios, fingiendo que su exclusiva fue un acuerdo de último minuto impulsado por temores de que una filtración permitiría a los clientes potenciales obtener copias pirateadas del álbum y, por lo tanto, perjudicar las ventas. La última vez que ofreció una exclusiva, Island Def Jam avisó a otros comerciantes sobre su trato preferencial a iTunes y Best Buy para Kanye West y Jay-Zs Watch the Throne, pero la etiqueta aún se enojó con el comercio minorista.
Lo mismo parece haber sucedido con Ocean. No nos avisaron sobre la exclusiva de iTunes, y cuando sucedió dijeron que se debía a una filtración, dice un jefe de compras de una cadena importante. Pero sabemos que todo fue una gilipollez porque hemos visto en las noticias cómo estaba planeado desde el principio. Este es el mismo sello que diseñó la exclusiva de Kanye West y Jay-Z en iTunes. Creo que estamos viendo un patrón [emerger].
Clancy confirmó el lanzamiento de iTunes y su anuncio en Late Night With Jimmy Fallon siempre fue el plan de Frank desde el principio. Target optó por no tomar su pedido de 20,000 unidades de Channel Orange y le dijo a Nosotros en un comunicado: Nuestra selección de nuevos lanzamientos está dedicada a CD físicos en lugar de títulos que se lanzan digitalmente antes de la fecha de lanzamiento.